行業(yè)發(fā)展動態(tài)
家居建材城招商 家居建材城商業(yè)地產(chǎn)招商代理公司怎樣招商？
家居建材城招商以及家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項目怎樣招商目前是屬于疫情過后行業(yè)非常關(guān)注的話題。其實要解決家居建材城招商，關(guān)鍵是要換位思考。要考慮到目前的家居建材行業(yè)經(jīng)銷商經(jīng)營環(huán)境、家居建材工廠品牌經(jīng)營環(huán)境。
目前的全國各地的家居建材行業(yè)終端零售經(jīng)營環(huán)境面臨一個什么現(xiàn)狀呢？就是家居建材賣場越來越多，但是到店的顧客人流卻越來越少。既然這種情況，那家居建材集中大賣場的價值又在哪里呢？怎么樣說服家居建材經(jīng)銷商，以及工廠品牌愿意進(jìn)駐到一個全新的家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項目經(jīng)營？而且還要動員其中的部分自營戶能夠帶頭買鋪投資經(jīng)營。
華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)作為“中國房地產(chǎn)策劃專家單位”、“專業(yè)市場與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營專家單位”，對家居建材城商業(yè)地產(chǎn)全案策劃與整體招商銷售代理擁有一系列專業(yè)操盤能力和行業(yè)客戶資源優(yōu)勢，做為國內(nèi)家居建材城項目策劃/代理首選機(jī)構(gòu)之一，華錦億爵公司精研中國家居建材行業(yè)15年以上，對家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項目策劃與代理服務(wù)有比較豐富的操盤經(jīng)驗。曾經(jīng)操盤過：四川雅安潤聯(lián)美家居建材城10萬平米；福建福清海峽建材家具城150畝；湖南衡山創(chuàng)品國際家居建材城11.8萬平米；貴州遵義九鼎國際建材家居城40萬平米；江西井岡山紅木產(chǎn)業(yè)園項目3000畝；廣東順德樂從君和國際家居商貿(mào)城150萬平米；廣東增城豪進(jìn)國際家居建材博覽中心50萬平米等10多家以上的各類大中小型家居建材城商業(yè)項目的其中立項可行性分析研究報告、前期策劃與建筑規(guī)劃服務(wù)；以及大部分落地項目后期的全案策劃與整體代理實施。通過操盤實施，得出以下相關(guān)經(jīng)驗供意向性合作客戶地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)營決策層參考：
一、要想解決家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項目的招商，首先要運營規(guī)劃先行。
就是你在做家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項目的前期拿地的立項可行性分析和投資決策的時候，就必須要委托行業(yè)真正有市場運營策劃能力的專業(yè)機(jī)構(gòu)，做到商業(yè)項目的運營規(guī)劃前置。一定要考慮到這個項目能夠給家居建材行業(yè)商戶真正帶來哪些經(jīng)營賦能和配套運營關(guān)鍵設(shè)施。運營規(guī)劃和配套設(shè)施考慮到了，而且經(jīng)濟(jì)測算也能算得過來，那么這個項目從拿地規(guī)劃做前期策劃開始，就是一個行業(yè)的爆品。后期的招商和銷售就奠定了好的基礎(chǔ)。如果沒有把運營規(guī)劃想清楚，一上來就只是想到設(shè)計怎么賣鋪，怎么投資收益最大化，到后來可能事與愿違。
家居建材行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈涉及到家居建材品牌工廠、家裝設(shè)計公司、裝修裝飾工程公司以及五金建材基礎(chǔ)材料、精品建材和成品家具、軟裝和燈飾飾品配飾、家電和家居生活用品等等經(jīng)銷商。一個全新的家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項目，既可以全產(chǎn)業(yè)鏈引入，也可以部分關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)引入，具體到這個商業(yè)市場怎么運營，怎么確保這個商業(yè)市場一直能夠旺場，這個就是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。萬達(dá)商業(yè)之所以能夠全國擴(kuò)張良性發(fā)展，原因就在于其老板王健林掌握了“大型商業(yè)綜合體購物中心項目的有效運營管理竅門”。所以萬達(dá)可以夸?？谡f，可以做“訂單式商業(yè)地產(chǎn)項目”。那么具體到家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項目的市場運營竅門有哪些？華錦億爵公司總結(jié)了有100多個關(guān)鍵操盤板塊內(nèi)容。由于涉及到專業(yè)機(jī)構(gòu)的核心商業(yè)機(jī)密，意向性合作開發(fā)公司客戶可以查看華錦億爵官網(wǎng)聯(lián)系方式單獨私聊，相信會有耳目一新的真實感受。
二、家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項目有效招商，需要市場運營管理策劃與活動前置
新市場項目招商都會面臨一個問題：就是商戶對你說，等你們市場搞好了，我到時再過來入駐。但是問題是，你商戶不過來，我市場怎么搞好呢？這個成了一個是先雞生蛋，還是先蛋生雞的問題。特別是家居建材行業(yè)的一些品牌經(jīng)營大戶，要招商進(jìn)來，需要費很多口舌，而且有時還不一定奏效。
華錦億爵公司是怎么解決這個問題的呢？
關(guān)鍵的一招就是采用未來新市場全新運營模式的策劃前置和活動實施前置。就是把招商團(tuán)隊在招商過程中對行業(yè)商戶承諾的未來市場運營打造模式提前展現(xiàn)出來。 “我不但這樣說，而且還這樣做出來效果，給你看”。這個就是說服行業(yè)大戶進(jìn)場經(jīng)營的關(guān)鍵措施之一。特別是能夠讓家居建材行業(yè)商戶相信自己招商銷售團(tuán)隊，而且特別是已經(jīng)投資買鋪的商戶看到，操盤團(tuán)隊真的是說到做到。甚至通過大型終端市場運營活動讓一些商戶把買鋪的首付款都賺到了，那就更讓行業(yè)商戶信服了。
那么市場運營活動前置策劃有哪些具體內(nèi)容和關(guān)鍵環(huán)節(jié)呢？感興趣的意向性合作開發(fā)公司客戶可以單獨溝通，實地考察交流。
華錦億爵公司要告訴意向性合作單位的是：家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項目通過前期規(guī)劃策劃做行業(yè)客戶需要的爆品，開發(fā)實施過程當(dāng)中，通過市場運營活動策劃效果前置，真實再現(xiàn)未來市場旺場景象，這樣就可以快速招商，快速銷售完成。當(dāng)然實施這種市場運營活動前置策劃風(fēng)險也相當(dāng)高，要必須保證成功，否則如果把控不好，還容易對項目起一定的反作用，這個是一把雙刃劍，需要比較專業(yè)高超謹(jǐn)慎的操盤機(jī)構(gòu)才能實施。
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